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                  【义乌人“出六进四”背后的生意经{og体育平台主词}!】末代货郎楼仲平告诉你“鸡毛换糖”的故事(2)
                  时间:2020-12-11    来源:文宣科     阅读134次   

                  吸管妞导语

                  初冬正是义乌红糖飘香季{og体育平台主词}{og体育平台主词},红糖作为义乌著名特产{og体育平台主词},承载着义乌“鸡毛换糖”的厚重历史{og体育平台主词}。从明末清初开始,义乌人就开始走街串巷,用“鸡毛换糖”换取蝇头小利,这也是义乌人最早的经商启蒙og体育平台主词}!?/span>鸡毛换糖”精神激励着义乌几代人,也推动着义乌成为世界闻名的小商品城。
                  对此,吸管妞将结合“双童”楼仲平口述的“鸡毛换糖”经历持续推出《末代货郎楼仲平“鸡毛换糖”回忆录》系列!今天和大家分享系列第二篇:

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                  在我很小的时候,我爸爸就已经出去“鸡毛换糖”了{og体育平台主词},后来,两个哥哥长大了也陆续跟着我的爸爸去“鸡毛换糖”。

                  1979年的春节{og体育平台主词},我非常希望和爸爸一起去挑货郎担,因为家里兄弟姐妹六个,一旦爸爸出去挑货郎担{og体育平台主词},我们就觉得在家里特别苦,根本吃不饱饭{og体育平台主词}。那时,我每天都希望春节的时候要和爸爸去“鸡毛换糖”,从而能够吃上白米饭,所以我尽了所有办法说服我爸爸带着我一起去“鸡毛换糖”{og体育平台主词}。

                  爸爸同意后就带上我跨上了十多个小时的绿皮火车,一路到了三百公里以外的江西弋阳县,在方志敏故居的村庄住下{og体育平台主词},开始了手摇波浪鼓的“鸡毛换糖”……

                  14岁的我由于营养不良,个头十分瘦小挑不起货郎担,爸爸专门到附近的山里砍了毛竹,编了一副毛竹的小货郎筐,让我挑着小的货郎担跟着爸爸“鸡毛换糖”。这样一来,在最要长身体的年纪里天天挑着担子,我的身高就更加长不高了。


                  “货郎?!庇玫谋獾:鸵话愕谋獾J遣灰谎?,杉木扁担很软{og体育平台主词},挑的过程当中会很有节奏的摇起来。

                  这样一来,在挑的时候人的脚步会跟着走{og体育平台主词},所以挑着鸡毛走路会特别快,小孩子不跑快点都追不上我。现在我走路很快{og体育平台主词},和老婆出门时不时的就把我老婆扔在了后面,同事和我出差时一转眼就跟丢了,这都是因为那时“鸡毛换糖”练出来的脚力。


                  1979年时期的“鸡毛换糖”{og体育平台主词},义乌廿三里已经形成了提篮市场。所以我去挑货郎担时已经不再是简单的用糖去换鸡毛了,而改用牛皮筋、发夹、纽扣等小百货去换“鸡毛”{og体育平台主词}。
                  我们“鸡毛换糖”的地区主要是山区,道路崎岖{og体育平台主词},路途艰险{og体育平台主词},每天都要翻越百里路,因为山区去的人少{og体育平台主词},能换来鸡毛也多{og体育平台主词},有时候就因为一个小山村没有人去,结果能满载而归!

                  那一年的春节,半个多月的时间,爬山过岭,虽然磨破脚皮,却让我第一次真正赚到了十多块钱?;丶乙院?,爸爸再怎么骂我,死活也不去上学了……


                  跟随着爸爸挑货郎担的过程当中,我也学到了很多东西。
                  比如说{og体育平台主词}{og体育平台主词},在换鸡毛时{og体育平台主词},原本给小孩两颗糖,爸爸会再多给小孩半块碎掉的糖;有些人过来换纽扣,原本说好十颗纽扣,爸爸会再多给一颗…… 这样一来,村民们就会记得我们的好,就算下次别的货郎经过这里{og体育平台主词},他们也不会把鸡毛给别人,而是留着给我们。

                  后来我才理解这是义乌商人特有的品质,用义乌土话说就是“出六居四”,做生意多给别人一些,要先想别人(利他经营){og体育平台主词},超越顾客的期待,让顾客占点便宜,别人才会更愿意和你做生意,生意才会越做越好。
                  虽然现在义乌人早已不从事“鸡毛换糖”,但无论做生意还是办企业,都延续了这一价值观{og体育平台主词},这实际上也是义乌能发展得越来越好的深层原因{og体育平台主词}。

                  由于春节期间出去“鸡毛换糖”的人很多{og体育平台主词},事实上也是有竞争的。所以我爸爸就会给我们三兄弟每天进行规划线路{og体育平台主词},并明确我第二天应该走哪一条路线{og体育平台主词},甚至会按照村庄画出简单的图纸{og体育平台主词}。

                  有了路线规划之后,大家心里也就更明白了。我今天要走哪个村庄,从哪里开始到哪里结束{og体育平台主词}{og体育平台主词},非常清楚,同时也避免了我们兄弟之间线路重复。
                  现在想想{og体育平台主词},“鸡毛换糖”中的线路规划其实就是现代企业经营当中的管理和计划,商业的本质是相通的,在做一件事情之前,做好详细的思考{og体育平台主词}、规划和部署,从而让我们少走弯路,让大家更有效率!


                  每天的“鸡毛换糖”还是十分辛苦的{og体育平台主词},但我自己并不觉得有多辛苦,通常我们都会4点起床{og体育平台主词},5点出门{og体育平台主词}{og体育平台主词},先走出去20多公里,赶三四个小时的路,然后到规划当中最远的村庄,一边换鸡毛一边往回走。这样一来,鸡毛换的越来越多,担子越来越重时,也离回家的路程越来越近了,从而也就减少了体力消耗。






                   
                   
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